BigCommerce frente a Shopify Plus para B2B, evaluadas por el flujo de compra.
La mayoría de las comparativas B2B las escribe alguien que vende Shopify, o alguien que vende BigCommerce. Nosotros desarrollamos BigCommerce (Stencil y headless con Catalyst), y aun así te diremos con claridad cuándo Shopify Plus es la decisión correcta. Así se comparan de verdad las dos para mayoreo.
Dos plataformas B2B capaces, construidas sobre premisas distintas.
Ambas operan comercio mayorista real en producción. La diferencia está en dónde arranca cada una: BigCommerce es abierta y API-first, con B2B Edition construido en torno a cómo compran realmente los compradores empresariales, mientras que Shopify Plus parte de un escaparate B2C líder en su categoría y le superpone Shopify B2B nativo.
BigCommerce (with B2B Edition)
- Premisa: una plataforma de comercio abierta y API-first con una capa B2B diseñada en torno a la compra corporativa, no adaptada a la fuerza desde el retail.
- Profundidad B2B: cuentas corporativas con jerarquías de matriz y subcompradores, cotización CPQ, listas de requisición y de compra, panel de pedido rápido y listas de precios por grupo de clientes.
- Arquitectura: Stencil alojado o headless sobre Catalyst y Next.js, con GraphQL Storefront y REST Admin APIs.
- Ruta de ERP: integrada mediante middleware iPaaS (Boomi, Jitterbit, MuleSoft) o un ETL a la medida que tú diseñas y controlas.
- Compromiso: el pulido del escaparate y del checkout es bueno, pero Shopify Plus sigue por delante en brillo de marca y conversión en catálogos liderados por B2C.
Shopify Plus (with Shopify B2B)
- Premisa: una plataforma B2C de primer nivel con marca sólida, checkout y un enorme ecosistema de apps, ampliada con Shopify B2B nativo.
- Profundidad B2B: perfiles de empresa con roles de comprador, catálogos y listas de precios a nivel de empresa, reglas de cantidad, plazos de pago y asignación de representantes de ventas, con los límites del nivel Plus como los más generosos.
- Arquitectura: temas en Liquid o headless mediante Hydrogen y la Storefront API, sobre un núcleo estrechamente gestionado.
- Ruta de ERP: normalmente integrada mediante apps conector empaquetadas (por ejemplo Celigo o un conector de NetSuite) que cubren rápido los casos de sincronización comunes.
- Compromiso: la capa B2B se asienta sobre un núcleo B2C-first, así que los flujos de compra más complejos todavía pueden apoyarse en apps o desarrollo a la medida.
Cuándo gana cada plataforma para B2B.
Si tu situación encaja claramente en una de estas listas, la decisión suele estar tomada antes de que dimensionemos el proyecto. La mayoría de los casos reales quedan en algún punto intermedio, y de eso trata la siguiente sección.
Elige BigCommerce cuando
- Tu flujo de compra es profundamente B2B-nativo: cuentas corporativas, subcompradores, aprobaciones, cotizaciones y listas de requisición son lo central, no casos excepcionales.
- Quieres una plataforma abierta y API-first, con la libertad de ir headless en Catalyst y Next.js sin pelear contra el núcleo.
- Tu lógica de precios y pedidos es lo bastante compleja como para preferir controlar la integración del ERP mediante middleware antes que depender de una app empaquetada.
- Quieres las capacidades de B2B Edition (CPQ, listas de precios, jerarquías de cuentas) cableadas de forma estrecha al catálogo y al checkout.
- Quieres menos barreras a la personalización y acceso directo al modelo de datos.
Elige Shopify Plus cuando
- La marca, el pulido del escaparate y la conversión del checkout son centrales, y vendes tanto B2C como B2B desde una sola operación.
- Valoras el mayor ecosistema de apps y prefieres sumar capacidades con apps probadas en vez de desarrollos a la medida.
- Tu integración de ERP se mapea limpiamente a un conector empaquetado, así que una sincronización más rápida y de menor riesgo importa más que el control total.
- Shopify B2B nativo (perfiles de empresa, catálogos, listas de precios, plazos de pago) cubre tus necesidades de mayoreo sin un flujo a la medida pesado.
- Quieres una plataforma estrechamente gestionada y te sientes cómodo cambiando algo de apertura por estabilidad y velocidad.
Cuatro preguntas resuelven la mayoría de los proyectos B2B.
Profundidad B2B-nativa.
¿Qué tan complejo es el flujo de compra? Un uso intenso de jerarquías de cuentas, aprobaciones, cotizaciones y listas de requisición inclina hacia BigCommerce B2B Edition, que está construido en torno a eso.
Marca y mezcla con B2C.
¿Cuánto importan, junto al mayoreo, el pulido del escaparate, el contenido y un lado B2C real? Una alta ambición de marca y conversión inclina hacia Shopify Plus.
Ecosistema y checkout.
¿Quieres sumar capacidades mediante un marketplace de apps profundo y un checkout célebre por su alta conversión, o conservar más en tu propio código? El crecimiento impulsado por apps favorece a Shopify Plus.
Ruta de integración del ERP.
¿Un conector empaquetado encaja limpiamente con tu ERP, o tus reglas de precios y pedidos necesitan middleware que tú controles? Las sincronizaciones estándar favorecen a los conectores de Shopify Plus. La lógica compleja favorece a BigCommerce más iPaaS.
Una palabra franca sobre las comisiones por transacción.
El viejo resumen era simple: Shopify cobra una comisión de pasarela salvo que uses Shopify Payments, y BigCommerce no cobra ninguna. A partir de 2026 esa línea ya no se sostiene con limpieza. BigCommerce introdujo una Open Payment Provider Fee sobre las pasarelas de terceros, y Shopify sigue eximiendo su comisión de pasarela cuando usas Shopify Payments. La conclusión honesta es modelar la comisión real contra tu pasarela y volumen de verdad, no contra un titular. Haremos ese cálculo contigo antes de que te comprometas, en cualquiera de las dos plataformas.
Desarrollamos BigCommerce, y aun así te diremos la verdad.
ProjectThunder desarrolla BigCommerce sobre Stencil alojado y Catalyst headless, incluido B2B Edition. Ese es nuestro oficio, así que no fingiremos que Shopify Plus no gana algunos casos B2B, porque sí los gana. Cuando un proyecto encaja de verdad mejor con Shopify Plus, lo decimos. Y cuando BigCommerce es la herramienta correcta, esto es lo que entregamos.
BigCommerce frente a Shopify Plus para B2B, respondido.
¿Qué es mejor para B2B, BigCommerce o Shopify Plus?
Ninguna es mejor de forma universal. BigCommerce apuesta por el B2B con B2B Edition (cuentas corporativas, jerarquías de subcompradores, cotización CPQ, listas de requisición y listas de precios por grupo de clientes) sobre una plataforma abierta y API-first. Shopify Plus se apoya en un escaparate, un checkout y un ecosistema de apps de primer nivel, con Shopify B2B nativo (perfiles de empresa, catálogos, listas de precios, plazos de pago) superpuesto sobre un núcleo B2C-first. Si tu flujo de compra es profundamente B2B-nativo, BigCommerce suele encajar mejor. Si lideran la marca, un lado B2C combinado y la conversión del checkout, Shopify Plus es fuerte. Desarrollamos BigCommerce y elegimos con honestidad en cada proyecto. Consulta nuestra comparativa Sana Commerce frente a BigCommerce si tu ERP es el verdadero centro de gravedad.
¿Shopify hace B2B de verdad ahora?
Sí. Shopify B2B es un conjunto de herramientas de mayoreo genuino, no un agregado. En Shopify Plus obtienes perfiles de empresa con roles de comprador, catálogos y listas de precios a nivel de empresa, reglas de cantidad, plazos de pago netos y asignación de representantes de ventas, con límites más amplios que los niveles inferiores (por ejemplo catálogos ilimitados y asignación directa de catálogo a empresa). Es real, pero se asienta sobre una plataforma construida B2C-first, así que algunos flujos B2B complejos todavía se apoyan en apps o desarrollo a la medida.
¿Cuáles son las comisiones por transacción en BigCommerce frente a Shopify Plus para B2B?
Ambas plataformas ahora cobran una comisión sobre las pasarelas de pago de terceros. A partir de 2026, Shopify exime por completo su comisión de pasarela cuando usas Shopify Payments, mientras que BigCommerce introdujo una Open Payment Provider Fee que aplica a las pasarelas de terceros sin importar el proveedor. La línea histórica de que BigCommerce no cobra comisiones por transacción ya no se sostiene con limpieza. Modela la comisión real contra tu pasarela y volumen de verdad en lugar de confiar en un titular. Podemos hacer ese cálculo contigo antes de que te comprometas.
¿Cuál se integra con el ERP más fácilmente, BigCommerce o Shopify Plus?
Ambas se integran con ERPs como NetSuite, SAP y Microsoft Dynamics, pero por rutas por defecto distintas. Shopify Plus suele integrarse vía apps conector empaquetadas (por ejemplo Celigo o un conector de NetSuite) que resuelven rápido los casos de sincronización comunes. BigCommerce es API-first y normalmente se integra mediante middleware iPaaS (Boomi, Jitterbit, MuleSoft) o ETL a la medida, lo cual es más abierto y personalizable pero más código que te toca mantener. Lo más fácil depende de qué tan estándar sea la configuración de tu ERP. Los flujos listos para usar favorecen un conector empaquetado. La lógica compleja de precios y pedidos favorece middleware que tú controles.
¿No estás seguro de cuál encaja con tu flujo de mayoreo?
Cuéntanos sobre tus compradores, tus precios y tu ERP. Te daremos una recomendación franca, incluso cuando apunte a la plataforma con la que ganamos menos.
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